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Curso de Negociación en Inglés

Este curso está diseñado para profesionales y ejecutivos que representan a sus organizaciones en entornos internacionales. El programa se caracteriza por una intensa práctica de negociación en Inglés y proporciona a los participantes sencilla y eficazmente las herramientas prácticas para identificar y perfeccionar sus habilidades.

OBJETIVOS

  • Identificar su estilo de negociación.
  • Aprender el vocabulario clave para desarrollar con eficacia sus habilidades.
  • Realizar simulaciones sobre los distintos aspectos de una negociación.
  • Tener una visión general sobre cómo deben ser los gestos y el lenguaje corporal a lo largo de una negociación.
  • Tomar conciencia sobre las diferencias culturales entre los distintos participantes en una negociación.
  • Proporcionar a los participantes las claves para desarrollar habilidades de comprensión auditiva.

 

PROGRAMA

  • Los diferentes estilos de una negociación.
  • Cómo conducir una negociación aplicando apropiadamente las técnicas lingüísticas.
  • Las diferentes etapas de una negociación y el lenguaje requerido en cada una de ellas.
  • Lenguaje específico para regatear y hacer concesiones, hacer sugerencias y comprobar que se ha comprendido lo tratado.
  • El lenguaje específico para ser diplomático, para resumir, el lenguaje indirecto y el uso de expresiones idiomáticas relacionadas con la negociación.
  • Cómo manejar una situación conflictiva, cómo desarrollar un argumento complejo y cómo aceptar o rechazar ideas cortésmente.
  • La conciencia intercultural, eludir los estereotipos.
  • Análisis de cómo le ven los demás y cómo se ve uno mismo.
  • Toma de conciencia de sus propias habilidades en una negociación con personas de otras culturas y conocimiento intercultural.
  • Grabación en video.
  • Revisión y consideraciones finales.